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                                                谋突破:外贸企业发力国内市场

                                                文章来源:{{source}} {{time}} 文章类型:{{atype}} 内容分类:{{contype}}

                                                 

                                                    在国际新冠疫情走势尚不明朗之际,我国稳外贸中的重要一招,就是支持企业出口转内销。这有助于增加出口企业的订单,也符合我国消费升级的趋势。

                                                    面对回暖尚待时日的外需市场手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,为降低企业生产经营受到的影响,出口转内销,成为不少承压前行的福建外贸企业的现实选择手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站。

                                                    发力技改,迈向高端

                                                    经历了三个月的“订单荒”后,莆田协顺制鞋有限公司接到第一笔内销订单——为国内一家生产功能鞋的企业代工。负责人吴松林说,这笔订单能撑住一条半生产线,召回200多位工人。

                                                    吴松林的日本客户在中国和东南亚有4家代工厂手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,只剩协顺还没关停∈只橹ち?8彩金-不限id免费送彩金500网站!耙坏┕こЧ氐艄と私馍⑹只橹ち?8彩金-不限id免费送彩金500网站手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,以后再想进入市场就很困难?!彼凳只橹ち?8彩金-不限id免费送彩金500网站,现在同样是行业洗牌的时期,能坚持下来都是有实力的?!暗裙庖咔楣?,订单总有回升的时候。现在就是亏本也要保住工厂,熬过这段最难的日子,等到订单回流时手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,我们就能扩大份额手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站?!?/P>

                                                    吴松林认为,我国拥有14亿人口规模的大市场,消费需求旺盛、消费升级加快,外贸企业转身搞内销手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,有充足的市场空间。但内销、外销是两个市场体系,转型需要政府部门和企业自身齐发力。比如,传统外贸订单量是上万双起步手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,交货期可能长达三个月。而现在,客户可能一周下一次订单,订单量也小,要求的生产速度非???。完全不同的生产节奏,对意欲转型的外贸企业,是必须攻克的难题之一。

                                                    鞋业“代工大市”莆田市工信局总工程师陈俊杰介绍,当地正在推动龙头企业进行“柔性生产”的技术改造,以优化升级产业链,寻找外贸新优势。

                                                    他进一步分析,改造以后,50双的小订单也可以上线生产手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,今天下单明天可交货,“小批量、快速转单的新生产方式增强了企业适应市场的能力”。

                                                    以莆田双驰实业股份公司首条柔性化生产线为例。消费者在门店现场扫描测脚,数据同步传到车间,20分钟制成一双运动鞋。这样的生产模式,做到了门店无库存手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,还能打造快速供应链,不仅适应内销市场,也是出口转型的方向。

                                                    利用柔性生产线,双驰出口业务已经承接了部分意大利奢侈品牌订单,实现了向价值链高端的迈进。

                                                    拥抱电商,转战线上

                                                    福建是中国鳗鱼产业的发源地,长期以来外贸占比约为总产量七成。全球疫情暴发后,福建鳗鱼出口量不及往年一半,价格也遭遇“腰斩”。加上国内餐饮市场也因疫情影响,鳗鱼内销也一度近于停滞。

                                                    困境中,鳗鱼行业从业者转战线上寻求突围。

                                                    宁德市金盛水产有限公司总经理陈永钦介绍,疫情防控形势平稳后,公司便借助天猫旗舰店手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,在15天内卖出两个月库存。后续再借助淘宝直播爆发力手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,以热门主播配合商家自播的方式,实现销量倍数级增长。金盛水产曾在一场直播中,卖出近十万份整条装烤鳗?!?·18”启动以来,旗舰店销量持续增长,已超过往年同期5倍以上,三个月以来的销量超过去年总和。

                                                    金盛水产对国内市场的重视由来已久。它是中国首批“三同”企业,即出口和内销产品在同一生产线,按照相同的标准生产,达到相同的质量水平。公司自有品牌“三都港”在国内拥有一定知名度,产品全线入驻各大电商平台。

                                                    据悉,还有一些专注外贸的厂家手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,在阿里巴巴春雷计划的扶持下手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,享受从产品到品牌设计的全程赋能加持,尝试通过电商实现从外贸到内销的转型。

                                                    “从后台数据反映来看,鳗鱼品类在天猫平台的总体销量同比已增长454%?!碧烀ㄋO试擞已需治?手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,其中原因包括购物节强力拉升市场整体消费意愿、鳗鱼品类价格有所下降、疫情加速线上消费习惯等,平台商家的运营创新,也是鳗鱼品类爆发的重要因素。

                                                    省鳗业协会秘书长刘常标介绍,目前手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,通过各大电商平台赋能手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,平均每天有50吨鳗鱼从福建销往全国各地手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站。借助外贸转内销,福建鳗鱼产业已度过最艰难时期。

                                                    “对内销市场的开拓,不仅是应对疫情的权宜之计,也会是我们后续持续发力的重点?!背掠狼账?。

                                                    打造品牌手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,深耕市场

                                                    为更好经营国内新兴鳗鱼市场手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,金盛水产全新打造的品牌“尤小鳗”即将上线。他们想推广的,不仅是自己的产品手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,还有美食文化,以及便捷手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站、健康的生活方式。

                                                    与专注生产研发的外贸方式不同,打造自己的品牌手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,是不少外贸企业转战国内市场时的共同选择。

                                                    疫情让聚丰工艺有限公司的外销订单下降了三四成。4月开始,国内市场回温,如今已经恢复到90%以上手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站。聚丰董事长黄连福在2008年开拓国内市场的决定,让公司在如今的外贸寒冬中底气更足、步伐更稳健手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站。

                                                    一开始的进展并不顺利。聚丰出口国外的产品手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,以装饰品、园艺用品为主,直接把这些东西卖给国内消费者,显然没有市场?;屏S至硗獬闪⒘艘恢Ф懒⒛谙杓仆哦?,专门负责国内产品的研发。如今,打开聚丰开设的网店页面,清新之风扑面而来,主打产品除了家具,花架、杂志架也是实用性手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站、装饰性兼备。

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                                                    黄连福认为手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,外贸企业首先要从战略上明确定位出口转内销是一时困难一时转手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,还是未来的发展方向之一。如果企业从战略层面确定未来要立足于两个市场、两种资源,那么就要调整企业的资源配置,研究国内市场需求。

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                                                记者手记>>> 练好内功是关键

                                                    出口转内销,并不是新鲜事物。采访中多家企业负责人谈到,2008年国际金融?;缶鸵馐兜?,不能依赖国外市场一条腿走路。这次疫情手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,显然再次增强了他们的认识手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站。

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                                                    记者采访的这几家企业手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,不能只看到它们通过内销获得了多大的订单,而要看到,在身处困境时手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站,它们能从自身特点出发,找寻破解之道。这些努力,不仅是着眼于解决眼下的难题,更是借机苦练内功,进行多元布局、产业链供应链调整、品牌打造等主动的作为手机验证领58彩金-不限id免费送彩金500网站。所以,无论面对的是国际市场还是国内市场,练好内功都是企业要做好的必答题。

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